【環(huán)境人】丁葉民：企業(yè)家要敢于挑戰(zhàn)未來

丁葉民的辦公室在5 層，而電梯只能到4 層——去5 層必須要密碼，或者由指定的人帶領(lǐng)進(jìn)入。5 層的走廊上掛著一些寫意中國(guó)畫，右手邊是個(gè)大會(huì)議室，左邊是客廳及辦公室，空間寬敞、布置氣派，辦公桌上一個(gè)約一米高的大相框里，丁葉民西裝筆挺、器宇軒昂，如王者一般審視著屋里的一切——丁葉民自己的天地。

與很多宜興的環(huán)保創(chuàng)業(yè)家一樣，丁葉民身上有一股濃郁的“草莽氣息”——敢闖，膽大，愛創(chuàng)新。

1998 年，村里企業(yè)改制，打算讓他接手。按照丁葉民的想法，企業(yè)如要繼續(xù)做，就必須改建。改建費(fèi)用估計(jì)需要30 多萬元，當(dāng)時(shí)他手里只有四五萬元積蓄，而村里希望他可以出資32 萬元。經(jīng)過協(xié)商，村里免除了部分建設(shè)用磚的費(fèi)用，并由村領(lǐng)導(dǎo)幫助他做了部分集資，剩余費(fèi)用則由丁葉民自己解決。

這筆巨款，讓丁葉民自感壓力巨大，但他也不想失去當(dāng)時(shí)的良機(jī)，最終四處拆借，丁葉民接下了村里的企業(yè)。

幸運(yùn)的是，很快他便迎來一個(gè)發(fā)展良機(jī)——金川集團(tuán)有限公司向他拋出橄欖枝，希望可以在他們公司的生產(chǎn)線萃取后段上一套除油產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)的冶金行業(yè)中，萃取后段的除油，都是采用活性碳吸附脫除水相中有機(jī)相，但存在昂貴的有機(jī)相無法回收等一些不足。

而那時(shí)，丁葉民也并沒有適合的技術(shù)和產(chǎn)品。怎么辦？

企業(yè)家的性格往往就在此時(shí)顯示出關(guān)鍵作用。適時(shí)，丁葉民當(dāng)機(jī)立斷，“有條件要上，沒條件，創(chuàng)造條件也要上”。

他立即招收大學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)實(shí)驗(yàn)，前后投入約50 萬元。最終，在研究設(shè)計(jì)單位及相關(guān)人員多年理論研究的基礎(chǔ)上，公司成功研制開發(fā)了濕法冶煉業(yè)萃取除油專用裝置，彌補(bǔ)了當(dāng)前市場(chǎng)上大眾產(chǎn)品的諸多不足，并成功申報(bào)國(guó)家專利，被評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品。

產(chǎn)品在金川集團(tuán)有限公司投入使用后，取得了良好的效果，成功解決了長(zhǎng)期以來困擾溶劑萃取工藝的技術(shù)難題，被企業(yè)認(rèn)定為具有很高的市場(chǎng)推廣價(jià)值。

就這樣，星晨環(huán)保終于如愿以償獲得了發(fā)展史上的第一大單，更是因其良好的適用效果及經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固回收，獲得很多媒體報(bào)道，一炮走紅。

2002 年，他們的萃取除油專用裝置正式投放市場(chǎng)，企業(yè)開始加速發(fā)展。2005 年，丁葉民花80 萬元買下了現(xiàn)在駐地的舊廠，推倒車間進(jìn)行了廠區(qū)重建。2011 年，他又買了一個(gè)更大的廠區(qū)作為新廠。目前，三個(gè)廠區(qū)共占地160 畝，星晨環(huán)保的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段。

進(jìn)入新階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，除了技術(shù)和產(chǎn)品，充足的資本也是企業(yè)發(fā)展的制勝條件。丁葉民再次大膽出手，將廠房及土地抵押，貸款2000 萬元。“這些錢做工程不可能，只能做裝備。”但裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻很低，市場(chǎng)良莠不齊，企業(yè)容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，最終只能在夾縫中生存。丁葉民不想這樣。

他認(rèn)為，企業(yè)要想發(fā)展，或者與大企業(yè)合作，作為其固定的設(shè)備供應(yīng)商，分割部分市場(chǎng)；或者上市籌錢做工程。做裝備企業(yè)，必須要有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，包括在設(shè)備裝配或改造方面，要人無我有、人有我優(yōu)，同時(shí)做好新產(chǎn)品推廣。

在“水十條”頒布前，丁葉民找到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)——區(qū)域黑臭水體治理，后來的 “水十條”更堅(jiān)定了他的選擇。

經(jīng)過技術(shù)產(chǎn)品研究和資源整合，丁葉民開發(fā)了一種新型產(chǎn)品用以進(jìn)行河道治理，可以比一般的設(shè)備節(jié)能30% 左右。同時(shí)，他與需求方尋找了一個(gè)創(chuàng)新模式：為有需求的政府免費(fèi)提供黑臭水體治理裝備。政府委托星晨環(huán)保進(jìn)行后期的設(shè)備管理與運(yùn)行，并按約定的效果支付相應(yīng)費(fèi)用，及節(jié)省的能源費(fèi)用。對(duì)于設(shè)備制造，丁葉民與一些金融機(jī)構(gòu)協(xié)商，由金融機(jī)構(gòu)提供設(shè)備成本貸款，并分享后期節(jié)能收益。

現(xiàn)階段，星晨環(huán)保年?duì)I業(yè)額僅約為1 億元出頭。而洽談之中的新業(yè)務(wù)如果成功，將可能簽下2 億元大單。

對(duì)未來的憧憬，讓丁葉民有更多自信。“要對(duì)未來有信心。”丁葉民認(rèn)為，設(shè)備制造是宜興環(huán)保企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但惡性競(jìng)爭(zhēng)是劣勢(shì)。對(duì)于環(huán)保裝備企業(yè)來說，有特色、有拳頭產(chǎn)品，質(zhì)量好的創(chuàng)新企業(yè)才能夠生存，單純做設(shè)備加工的企業(yè)將活不了多久，這樣的企業(yè)，做得越大死得越快。

企業(yè)簡(jiǎn)介：

江蘇星晨環(huán)保集團(tuán)位于宜興高塍，成立于1995 年，專門從事環(huán)保產(chǎn)業(yè)，擁有一整套環(huán)保水處理工藝技術(shù)的解決方案。集團(tuán)規(guī)模日益擴(kuò)大，獲得多項(xiàng)單位榮譽(yù)，在科技產(chǎn)品方面成績(jī)尤為突出，以質(zhì)量和服務(wù)贏得用戶的一致好評(píng)和信任。

編輯：成苗苗