環保領域創業新勢力來襲，“生意經”首次揭秘

時間：2017-06-15 11:16

來源：江蘇省（宜興）環保產業技術研究院

作者：晨曦

蔣平在第一屆環保創新創業大賽獲得季軍

在大四時就接觸大量技術產業對接工作的蔣平，畢業后選擇回到家鄉宜興開展中小型工業有機廢氣處理業務。一方面，這是一個當時市場不熱，行業關注不多，但一定會有持續市場需求的領域。另一方面，學科背景和宜興成熟的產業基礎和配套，使得技術研發工作兼具地利與人和。

“學科背景確實會幫助這一代創業者對問題的本質、技術的原理有比較清晰的認識，對研發的針對性、有效性比較有幫助。”據他介紹，他在碩士期間就做過相關研究課題，之后也一直密切關注該領域的先進技術。他們的研發模式是以先進或相對前沿的技術研究為引領，和宜興的成熟的團隊一起探討、實驗，成功后進行專利的包裝和申請，再應用于工程，為客戶高效解決有機廢氣處理處置問題。

如今，隨著政策監管和公眾關注的不斷提升，有機廢氣這個關乎民生問題又與工業企業可持續發展密切相關的細分市場，正在逐步打開。西玖主打的“工業有機廢氣成套凈化系統”近年來不斷積累成功案例，收獲口碑和市場。

其時，大賽上的明星導師賽諾水務吳紅梅就很看好，她曾評價說：有機廢氣處理現在是價值的洼地，在中國有500億的市場。蔣平的對標企業在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現在的體量不大，但我相信他能實現彎道超車。

著眼于圍繞行業真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業發展的紅利

盡管這一批創業者面臨的環保需求正不斷擴張，但在蔣平看來，現在入行，已不會輕易發現“空白”，幾乎每個領域都已經“有人”了。“你必須深入的了解行業、發掘機會，結合自身優勢、找準定位，去積累真正的競爭力。”

這個過程并非一帆風順，三位創業者并不諱言他們曾走過的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場激烈的變革期，他們的試錯調整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過錯誤，和很多創業者一樣，以為自己無所不能，既能做產品，又能做服務。但后來發現不是這樣，于是砍掉了很多業務設想，回到原點。”花成巍說，現在他和團隊一致認同， 5到10年內企業還是專注于污泥裝備制造，把團隊的綜合能力磨練好。

程功弼做過工程，也進行過土壤修復的技術研究，但由于土壤修復的特殊性，他發現這兩類業務目前在國內市場上，都不具備很強的可復制性，即使具備領先性也很難得到評價和展現。

“這一點都不商業。”他后來的選擇是專注于開發“不易被模仿的”技術產品。”技術產品不是你拆開就能仿制，也不是買來就能用，標準化的產品和個性化的服務是牢牢捆綁在一起的。而這個過程，也是積累客戶需求、產品數據的過程，反過來再促進產品研發。這個過程是不會被輕易模仿的。”

如今，這些專業的創業者們，已將精力從具體的研發轉向企業戰略的把控。他們對環保行業背后逐步顯現的通行商業規律，有著更為深切的感受。

“很多人說，你不懂環保技術，干嘛來做這一行。我的想法是，無論做哪一行，商業的本質不變，客戶需求的內核不變，那就是要提供有競爭力的產品和服務。”花成巍表示，企業經營既要保持對商業環境的敏銳感知，同時要把已經積累的優勢繼續打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創業大賽歸來后他自稱大開眼界、大有收獲，結識了不少投資機構和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業在短期內與資本、擴張直接發生聯系。“出于對團隊以及投資人負責的態度，以及對企業和市場的了解，我認為短期內我們并沒有做好擴張的準備。目前還是把小而美的企業做好，加強技術研發，為每一個客戶切實解決好問題。”

“著眼于圍繞行業真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業發展的紅利。”花成巍堅信這一點。他說，我們之所以能在某一細分領域占據前排，就是因為通過長期服務客戶，及時準確響應問題和需求，去修煉企業在專業、商業上的真功夫。“就拿污泥處理來說，市場上千億的規模，細分的機會很多。我們現在離這個細分領域的天花板還遠。在那個時候到來之前，我們完全有機會根據客戶新的需求進行業務方面的延展和創新。 ”

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