綠谷丨聽環保創業者講經

時間：2022-04-06 09:21

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

世界工廠就在這兒，它是有上下游產業鏈的，如果產業鏈人為割斷，就會導致整個產業鏈出現扭曲，供給不足。芯片就是這樣。

他的公司現在做各個行業的廢水處理，他發現中國厲害的行業有好多，包括普通人很少接觸的、看不見的重化行業。這兩年做客戶才發現，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的農藥中間體都是中國產的。

農藥中間體是什么？如果我們掐斷農藥中間體的話，全球的農藥生產就沒了，農藥沒了，就會造成減產，世界糧食危機。

產業鏈它一定有上下游關系。中國的產業結構跟以前是不一樣的，2000年以前，加入WTO以前的工業，跟現在的工業門類不一樣，中國進入到重化行業，已經形成非常強的上下游關系了。

這家創業公司的客戶，都是從產業鏈的下端開始，不斷往上走。一開始都是做衣服的，跨步到去做化纖，再去做上游的石油煉化和化工。這些中國的工業企業要有成本競爭優勢，一定要做那個產業規模最大，不知不覺中就升級了。

這就是現在的形勢，每個時代每個狀態下，環保企業必須弄清楚，找到你生存的那個縫隙，你就能夠生存發展，開枝散葉。

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

創業者們都表示：我是個民企，憑手藝吃飯，靠勞動致富。

他們覺得這也是環境產業在回歸本質，也是每一個人應該秉持的思想，而不是單純靠別人靠融資，好好的行業，別弄得跟個龐氏騙局似的。這大概就是“站著掙錢”和“吃相難看”的差別。

這些環保創業者們認為：任何真正成功的人生，都是為他人創造價值的人生；任何真正成功的企業，都是為客戶創造價值的企業。

緊盯著創造價值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果賺不到錢，我們就無法滿足生存的基本需要。這里面存在一個平衡問題。我們必須經常自省：我們得到了什么？我們又創造了什么？

那創業公司的手藝是什么？“我做這個行當做20多年了，積累的經驗就是，我們知道用什么樣的業務模式去為客戶解決環境問題。”

以下的講述來自M：

這么多年做了30多個行當，我們的技術模塊化了。

所有的水處理，其實都是研究如何把污染物從水里面拿出來。采用的無非是物理的、化學的、生化的方法，就是怎么拿出來的問題。技術本身實際上是模塊化的，拿出來的方法無非是怎么去搭配組合這幾個東西。

我是技術出身，經營公司，如何引入資本，我也很清楚。但是即使在這些方面我耗費精力，也時刻不忘負責我們的技術。

我不是所有的都會去管，但是那些最關鍵的東西，如何去構建我們的數據庫系統的東西，都是我要去關注的。

行業各門類在我來看是相通的，就像全科大夫一樣，能看到本質。各個行業水質完全不一樣，而且每個廠都不一樣，但是你要抓住主旨，就一定能夠用最經濟有效的模塊化的技術去解決問題，把里面的污染物從水里拿出來。

現在，我們再進一步要做的就是，拿出來的污染物如何把它資源化處置掉。在這個過程當中，我們的模式就是技術加產品加服務。

我做工業，不是說我不做別的，二八原則，80%的精力集中在工業，另外20%，人家找我來，只要賺錢，能在我的風險評估體系之下，那也可以做。

客戶不賺錢，是不會干環保的。2021年上半年，工業方面，整個行業都不好，市政方面也不好說。所以，如果不是確定能支付的，就不要去干。

好在工業項目好判斷一些：誰有錢誰沒錢，這個企業本身的好壞都能看出來。

從與創業者們的對話中可以了解到，要說哪個環保賽道更容易成功，其實也是很虛。沒有哪個環保企業活在真空中，放眼看去，有宏觀大勢的變化，有微觀友商的打法。環保行業里，沒有百分百不成立的賽道，還是那句話，找到你能存活的縫隙。活下去。

04 環保創業需要四位一體

創業者們說，其實環保行當很邊緣，經營企業需要四位一體。

這個行當跟經營其他行當是不一樣的，這個行當只能我們這個行當里面的人干，要四位一體才能提高成功幾率。

首先，你得懂技術，你得能判斷，不是招來技術人員就行了，你自己得懂。無論是去跟客戶講，還是說內部把控，提出最終的診療方案。“我不能說我是專家，但是一定是專業人士，懂技術。”

第二，你得會營銷，要不然你拿不來業務。

第三，你得懂管理，能夠執行好，得知道如何去調動公司各個業務部門。

懂技術，還能拿來活兒，但管不好你就執行不好，因為這不是一個人干。

我們這個行業，有設計的事兒，有采購、設備制造的事，又有土建，又有安裝，都在一起。既要跟知識分子打交道，還得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技術人員是兩回事。

最后，我們這個行業一定要跟資本打交道，你還得懂金融，懂如何投融資，用什么樣的商業模式。

創業者們表示，雖然環保不是個多么高端的行業，但在環保行業潛移默化，就像這個行業里的人都跟你連通，它源源不斷給你供應視野和內力，只要牢記四位一體，玩出點花活兒只是信手拈來。

編輯：李丹

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