聽環保創業者講經（2）：在周期底部期待未來

時間：2022-10-08 09:37

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

這也是所有創業者做戰略最重要的一步：你要清楚你的戰場在哪，它真實存在嗎?它夠大嗎?最終市場會呈現什么樣的格局?是一家獨大還是百花齊放?

這些創業者們其實也跌過坑，現在找到了一個細分的點，再加上之前練好的手感，做起企業來才逐漸得心應手，他們也終于能把自己的差異化的故事講清楚。

所以現在環保創業做項目最好的就是躬身入局，把你發現的一個小點不斷的驗證，不斷的去做深做透，最后你會發現這才是一個新的機會，一片新的大陸。深耕你的細分賽道，只要還有一線生機，因為以前那種俯拾皆是的機會不存在了。

管理問題

雖然企業有大小，創始人的財富有大小，但本質是一樣的。做一個30人的公司，100人的公司，和幾千人的大公司相比，都會面臨困難、起伏、成功和崩塌，行業、場景不同，你需要調配的資源不同，可是本質沒變。

所有企業都宣稱重視 “管理”。但當市場境況好、企業家可以一輪接一輪融資，他們的管理能力就不需要面對最殘酷的考驗。雖然競爭依然激烈，但管理亂一點、決策慢一點，也不會有生死存亡之憂。下行周期來勢洶洶，決策失當、管理低效的公司可能就此消失。過去十來年融資順利的環保公司們，如今都在面對大考。

管理，有限資源的應用，企業家作為公司全局責任的承擔者每天都要思考這些問題。而比較重大的項目，也還需要他們親力親為。

對于環保行業里的創業公司，E20薛帥也曾這樣感慨：沒有任何做法是絕對的正確或者錯誤，做正確的判斷比知道天下所有的絕招更難，知己比知彼更難;現在是一個大浪淘沙的過程，這對創新型企業提出了兩點要求，一是需要在創新層面做得非常好，二是對公司運營的要求會非常高。

減少低效的人力投入

比如，你的項目運營能力有限，就不要鋪開攤子花錢打造銷售團隊。在目前人才普遍很貴的基礎上，創業者更應該好好想想自己究竟需要什么樣的人才、用怎樣的長短期激勵手段來吸引人才。

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環保行業沒有指數增長

當前，我們正站在一個時間的交界點——產業的上一輪發展已近尾聲，新一輪進程方興未艾。在兩個時代更迭交織的節點，涌現出一大批深耕基礎的偏科技型的創業者。

但在上個時代大的產業紅利結束，下一時代尚未到來的時候，許多創業者十分迷茫，不知何時才能進入高速增長的周期，他們擔心甚至也許永遠不能再像以往有高速增長的機會。大家也都同意，環保行業不存在指數增長，這樣一個重服務的行業，即使只是賣產品也離不了服務，只能一個加一個地增長。

其實這樣的時刻，對于每個創業者而言來說都是非常艱難、且容易感到沮喪的。即便如此他們依然繃緊神經、保持戰斗狀態。在衰退之下會有很多創業者選擇打退堂鼓，但是只有長期保持產出和成長，一個創業者才可以在某一個領域中保持競爭優勢。

威立雅和蘇伊士已不再是這一代創業者心中向往的偶像，琥珀、帕克、賽萊默等，可能是他們新的希望。也許，更高的期待能帶來更大的成功機會。也許，這意味著新一代人注定要對此失望。不管怎樣，創業者們依然在沉默而堅實地打造自己的公司。

“全面賦能，局部收費”

這是當天席間一句帶點黑色幽默意味的玩笑話，得到了創業者們的共鳴。

“如夢令”里的這些創業者，已經深入地研究了自己的業務和自己的客戶，就像生物學家研究標本那樣專心致志。市場波譎云詭，唯一不變是“賺錢”。

無論是對于地方政府或者上游的央企、國企，這些環保技術型公司都在竭盡所能提供優質的服務，“全面賦能”，做工業廢水的，能夠前端到對工業園區的建設提供咨詢建議，對整個產業鏈都能清晰了解。為央企環保項目做方案的，也都是面面俱到。但收益卻是局部的，這似乎是環保行業的普遍現象。

如今，在周期的底部，環保公司最關鍵的就是不要死。《孫子兵法》說了，最厲害的將軍是先立于不敗之地，然后看敵人有機會失敗，就去利用這個機會把他打敗。最起碼打個平手，保存實力。現在誰做裁判?付錢的人。要怎么贏呢?讓付錢的人愿意繼續付錢。那么，起碼可以硬硬朗朗活著，活到好日子來臨。

漂泊與上岸

獨立創業似乎是在海上漂泊，被央企、國企收購，像是靠岸。但大的央企、國企是一個龐大的體系，被收購后，能獲得的資源和助力也是有限的，也有一個磨合的過程，不是一勞永逸的上岸。

有一位創業者明確表示不希望被收購，“我就希望命運掌握在自己手中”，這大概也是很多創業者的初衷，想過一種不被他人主導的生活。

還有一位創業者自己的團隊被收購后，沒多久，收購他的公司也被收購了，又是一輪新的磨合。

央企每年有巨額的投入，但環保公司能從中獲得多少呢?需要匹配的東西還有很多很多。況且央企自己下屬企業，從投資到設計到工程一個不少，環保公司只能是把自己的核心價值突出再突出。

編輯：李丹

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