環(huán)境產(chǎn)業(yè)的“養(yǎng)雞吃蛋”時代

最近越來越感受到，環(huán)境產(chǎn)業(yè)進入養(yǎng)雞吃蛋時代，考慮產(chǎn)品的各種策略時，參考的因素在變化。

聽一位創(chuàng)業(yè)者談起數(shù)次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他十多年前做公司，專門做水廠自控系統(tǒng)，騰挪起來非常容易，兩個人就能把事情辦了。

小公司不生產(chǎn)，也不需要借貸，項目來了，有了預付款才去執(zhí)行采購。

那個年月，自來水廠、污水處理廠的自控系統(tǒng)就是攢電腦的系統(tǒng)。系統(tǒng)集成外行看不明白，對內(nèi)行來說，十分簡單。

當然在這個過程中也造就了幾家知名的大公司，有的到現(xiàn)在還很牛，比如浙大中控;也有一些輝煌一時，已經(jīng)消失在往日的塵埃里。

那時候，大家走出去到市場上PK，動輒都是10萬噸的污水處理廠，真是好時代。

但回頭再去看，不居安思危，不及早考慮轉(zhuǎn)型，光靠水廠建設的那些公司，后來就陷入危機了，因為到了后面幾年，已經(jīng)沒有那么多污水處理廠要新建。

曾經(jīng)有一段美好時光。

尤其是政府招標采購那個階段，一個項目分十幾個標段，提供自控系統(tǒng)的公司都是直接對接政府，那時候政府支付能力還比較強。

很快就進入到EPC或者說總包時代，土建一個包，工藝一個包，工藝是單獨的。

設計完了之后，自控系統(tǒng)歸屬于設備采購包，這些做自控的企業(yè)就不再是跟政府談，轉(zhuǎn)而跟清華同方、紫光等一些做EPC的公司去談了。這個時候也還不錯。

再后邊要跟誰談?跟做BOT的水務投資公司談，就有點談不下去了。這個談不下去是逐漸來的。

比如說一個20萬噸的污水廠——自控系統(tǒng)以前怎么也得1000多萬，后來變100萬，活兒快沒法干了。

為什么呢?因為這個時候做BOT項目的第三方公司，把儀表系統(tǒng)切分得特別細，電纜什么的，人家都是直采，憑啥給你做?就是三個PLC柜配套電腦軟件服務器，交換機100萬，成本85萬。這些公司貼上毛都是猴，比政府采購精明多了。

即便這樣了，大家依然是玩命競爭，再加上新建項目越來越少，很快就沒活路了。

污水行業(yè)高速發(fā)展到飽和的過程，大概10年時間，在自控這個細分領(lǐng)域，PPP時代以前就已經(jīng)經(jīng)歷過起落了。

有危機感的公司就在考慮轉(zhuǎn)型，做智慧水務，智能加藥、精確曝氣等等，也有做得不錯的。

但也有一些公司，本質(zhì)上如果不改變，就還是個工程公司。

一年接十幾個自控系統(tǒng)工程，每個工程100來萬，累死累活能做20多個項目，2000 多萬營收，400 萬利潤，養(yǎng)好幾十號人，想想一年得虧多少錢。

那些自動化的工程，就是預付款到貨款，安裝款，驗收款，還有質(zhì)保金。項目的利潤是非常透明的，這些公司又不生產(chǎn)硬件。扣出質(zhì)保金大概10%、施工費用大概5%，如果項目周期延長，驗收拖一拖，就肯定不掙錢。

創(chuàng)業(yè)者最后感嘆到，每個民企老板們都經(jīng)歷過艱難時刻，有的時候賬上比口袋都干凈，一個子兒都沒有。

他也經(jīng)歷過，事情過去了，可以云淡風輕地談，但回想一下也是真難熬。

這位創(chuàng)業(yè)者可以說是完整經(jīng)歷環(huán)境產(chǎn)業(yè)從增量市場到存量市場的老玩家了。

曾經(jīng)的“韭菜地”一望無際，市政用戶嗷嗷待哺，所以比的是誰的資金多，誰的刀塊，跑馬圈地，殺雞吃肉。

整個行業(yè)，從總體到細分都是一樣的。

一位資深人士說，最開始去做BOT項目，會受到地方政府極高的禮遇，都是爭著搶著讓你去做。這個時期連帶著其他細分領(lǐng)域的日子也相對好過一些。

到了現(xiàn)在，很多地方的污水處理率都很高，每個市政用戶都已經(jīng)被伺候得很好了，你只能想辦法抓一些用戶在手里，交易做完不是結(jié)束而是開始，進一步精耕細作，養(yǎng)雞吃蛋。

有一個水務公司在看著沒什么油水的區(qū)域里，憑借這樣的精心服務，一年下來也能有一個多億的應收，利潤也很好。

這樣的環(huán)境服務細致到什么程度呢?就是這個區(qū)域任何相關(guān)的項目，不管大小，這個公司都會介入，并不會因為是十幾萬的小項目就看不上，或者輕慢業(yè)主。

在上游已經(jīng)需要養(yǎng)雞吃蛋的年代，做自控也好，智慧水務也好，肯定也是伴隨自己的業(yè)主共同精細地挖掘出新的增量來。

產(chǎn)業(yè)里的要素發(fā)生了巨大的變化，那就是新機會產(chǎn)生的時刻，比如從最初的自控走向智能化，這樣的升級會給“養(yǎng)雞(運營環(huán)境設施)”的大公司帶來提質(zhì)增效的機會、繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的機會，也會給細分領(lǐng)域帶來改變的契機，產(chǎn)生新的細分大牛。

前兩天在內(nèi)部會議上聽傅老師講智能化，我是有些感動的，不管時代如何變化，他為公司做的選擇，落腳點還是“使命”。

從“智庫引領(lǐng)的環(huán)境縱深生態(tài)平臺”到“智庫智能雙引擎的環(huán)境縱深生態(tài)平臺”，E20 聯(lián)合百度、騰訊做的那些事，還是希望在行業(yè)里形成探索、實現(xiàn)智能化的氛圍，推進行業(yè)進階。

既然已經(jīng)是存量時代了，哀嘆是沒有用的，不如抬頭看路、低頭做事，把每一個現(xiàn)存的污水處理廠、垃圾焚燒廠實現(xiàn)智能化，可能正是行業(yè)當下的要務。

在智能化方面，有一些能力很大、責任很大的公司(比如一些水業(yè)和固廢領(lǐng)域的十大影響力企業(yè)、供水領(lǐng)域的龍頭公司)已經(jīng)上路，我們應該留心他們在怎么做。

一如留心當年那批最早開始做BOT的公司、最早做自動化的公司以及最早接通資本市場的公司。

編輯：趙凡