真實創業故事：做不來恐龍，做螞蟻就好

時間：2024-01-22 10:08

來源：綠谷工作室

作者：綠茵陳

行業里的困難已經是老生常談，大家都在優化自己的選擇，做事情更精細，真正懂行的人能夠找到機會。行業里有所謂的“對縫大銷售”，什么都能做，污水廠都可以全部做下來，但是沒有自己的實體，核心優勢就是做資源整合，這也是一種生存之道。但D有自己的公司，幾年起伏，發現了自己和團隊的真正價值：有各種行業資源，熟悉工藝流程，知道怎樣優化，怎樣提供設備，找誰來服務，能進一步優化客戶投資項目的成本、效率，組合出最優選擇。核心問題永遠是你能為你的客戶做什么。只要有人需要你的產品和服務，你就能活下去；越多的人需要，創業就越可能成功。D的經歷說明，不要好高騖遠。第一件事就是確保今天能生存下來，然后生存一個月，接下來一個季度，然后全年，然后擔心來年的事情。

做不來恐龍，做螞蟻就好

從C和D的身上可以看出，他們都是注重細節、埋頭做事的人，這是他們取得一些勝利的原因。

許多成功的環保創業者，都對行業的技術和生意具有巨大的興趣和深刻的理解，他們往往都是沉浸在這個領域的細節之中的人。對于那些只想“撈一把”的人，細節看起來太瑣碎了，很難令他們產生興趣，或者感到興奮。這個時代不再適合“撈一把”。

舊事物衰敗的時候，就是新事物崛起的良機。對于那些注定要發生的變革，宏觀經濟不景氣也許正是機會。政府、工業客戶因為手頭拮據，需要更便宜的商品、服務，比如以前要做一個預算很大的工程，現在也許只需要一個裝配式污水處理廠，以前牧場有錢購買昂貴的墊料，現在希望有公司能幫他們干化牛糞做墊料，因為這樣比較省錢。

一般來說，創業公司的產品、服務，總是比大公司的產品、服務更便宜。所以從這個角度看，在艱難時期，小的創業公司其實比大公司更容易活下來。

更重要的是，小企業更加貼近客戶，創新鏈更短更迅速，服務也更體貼，在技術和輕資產服務領域，大公司反而在一定規模后進入熵增，而其地盤會被小企業一定程度的蠶食。

所以，某些預測說未來行業集中度提高，其實也只是適合重資產類的整合，而且即便這一點也是由于當下地方政府做大平臺的訴求，存在未知數。所以，就像隕石能夠滅絕恐龍，但不能滅絕螞蟻一樣，體型和能量消耗是決定一個物種在大滅絕事件時能否生存的重要因素。

6600萬年前的隕石并不是一瞬間毀滅了所有恐龍，在大滅絕事件發生48小時后，隕石帶來的直接影響已經減緩，但是間接地，地球迎來長達約兩年的全球降溫等一系列問題。很多恐龍不是直接被隕石殺死，而是死在了隕石帶來的連鎖反應。

而螞蟻體型非常小，本身所需要的能量不是特別多，對食物也并不怎么挑剔，加上繁殖快，即使在食物匱乏的時候也可以繁衍下去。同樣的，像蒼蠅、蚊子、蟑螂等昆蟲，也一樣因為自身的這一優勢成功延續下去。實際上，無論哪一次大滅絕事件，昆蟲都挺了過來。這也同樣說明，越是在一個生態系統占據主導的動物，越有可能受到一次大滅絕事件的最深重打擊。

這幾年行業里發生的事情也說明了這一點。

從C和D的創業故事也可以看出，環保行業現在已經從原來提前謀劃的、從上而下的、資源驅動的模式，逐漸轉向創新驅動的、無法準確預知的、自下而上的、光腳草根王八拳的模式。

重要的是，商業社會相對公平，只要你把一件事情做到位，大概就能活下來，而且活得不錯。環保產業也許少了很多大買賣，但多了很多細水長流。

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編輯：李丹

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