從沒像今天這么茫然，什么是環保行業真正的危機？

時間：2024-07-08 09:50

來源：環保老岳

作者：環保老岳

2、技術型環保企業

對于技術型環保企業，圍繞客戶解決客戶的真正的需求和痛點是一個重點方向，企業的各種新的需求也會層出不窮，聚焦客戶、聚焦技術，就會越來越好，機會越來越多。另外，我在環保老岳公眾號上一篇文章《環保行業為什么這么卷？》說過，中國有日處理量2億多方的城市污水和龐大的工業廢水存量市場，如何在存量市場滿足客戶需求，解決客戶痛點、節能降耗方面進行創新，未來是中小環保企業走向更高維度的一次機會。有技術優勢的企業甚至于可以利用新技術把效率低下老的環保設施重建一遍。例如，對于大部分污水廠除砂不行，污泥量大、設備磨損、膜堵塞，能耗高等問題，中國人民大學低碳水環境技術研究中心主任王洪臣團隊開發的SSgo固液秒分離設備，快速、高效地去除污水中的渣砂、毛發、固態油脂等污染物，徹底解決“纏磨淤堵”難題。近兩年客戶更關注痛點，更重視精細化運營的問題，SSgo在北京、河南、成都落地了很多項目，另外在山東、湖南、宜賓地區也有眾多項目落地中。解決客戶深層次問題，需要創新，在眾多的污水處理環節中，每一個工藝，每一個設備，每一個儀表，都存在大量的創新機會。對于中小技術型環保企業而言，沉下心來，行業真正的發展機遇才剛剛開始，回歸本質，回歸客戶，回歸價值的時代來了

3、生產型環保企業

對于生產型環保企業而言，上游客戶的項目越來越少，客戶逐步分化，一種是對設備的性能、品質要求越來越高，一種是對產品價格要求越來越低，只靠關系活著的生產型企業將會越來越少。隨著行業競爭加劇，優勝劣汰加快，剩下競爭力強的頭部企業會占據更多的市場。

“成功是……不斷重塑”，這是成立于1911年的德國福樂偉集團的公司理念。這家從事分離技術的德國企業在全球、在中國眾多的污泥離心機成功案例對于生產型環保企業是一個學習的樣板。在歐洲、日本之所以有許多百年企業仍然煥發活力，他們也是經歷過內卷，危機、壓力促使其在專業技術上做更多的投入，逐步形成了更高的企業技術壁壘，更高的產品效率。所以，在技術壁壘高、技術密集度強的設備、技術上加大投入、長期投資，持續創新，重視效率、成本，活的長，機會就會越來越大。聚焦細分，提高效率，產品做專，做到行業第一，影響客戶心智，是生產型環保企業最好的歸宿。

05寫在最后

除了一些產品型企業比較早的開發了國際市場，大部分中國環保企業伴隨著城市化、工業化階段迅速做大，但還沒有經歷過專業化階段把技術、產品做強，也沒有經歷過組織化把文化、品牌做得更系統，面對國內市場環境的快速變化，如果要全面啟動全球化戰略則顯得準備不足，力不從心。

通過分析，從比環保行業更早內卷的家電行業的轉型發展軌跡來看：2011年美的集團，啟動了以“產品領先、效率驅動、全球經營”為三大主軸的重大戰略轉型，從追求量轉變為追求質和效；2014年海爾集團啟動“以無界生態共創無限可能”創客模式，目前集團旗下創業加速平臺海創匯已孵化7家獨角獸企業、107家瞪羚企業和175家專精特新“小巨人”。至2023年，美的集團營收3737.1億元；海爾智家營收2614.28億元（不包含旗下投資孵化企業產值）；而同期，格力電器則實現營收2050.18億。

五月份，我給一家上市公司和一家地方龍頭企業做了講座，反響很大，而且從他們身上看到了孜孜探索的進取意識，也看到了他們在轉型方面做的努力和未來可期的再次騰飛。

在資本市場上，環保企業的市值普遍很低。環保市場相對固守，如果沒有新的思考、沒有新思想、沒有新要素，人還是那些人、事還是那些事，很難有新玩法，就不會吸引到新資源的進入，也很難有新質生產力的形成。行業調整期如何看待危機？窮變通久，巨大的困難和壓力才是促動變革的最好時機。是危還是機，如同硬幣的兩面，如何選擇、如何轉型、如何行動決定了企業的未來。

這篇文章發表時已迎來了今年的第三季度，了解到很多環保企業都處于訂單下滑、收款困難、沒有方向的生存焦慮與茫然之中，同為企業經營者的我和大家一樣感同身受，冷暖共知。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，希望這篇文章能夠給大家帶來一些啟發與鼓勵！

作者簡介

作者【環保老岳】本名岳文春，是蘇州水星環保工業系統有限公司、嘉興溪上源環保科技有限公司董事長、星川（北京）水務有限公司總經理。是岳飛第二十八世傳人，原籍安徽，現工作于蘇州、北京。曾在中煤集團工作過，環保水務二十年經驗，樂于分享商業和經營心得。希望與作者進一步探討的朋友，可以加老岳的微信：y13915503789。

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編輯：李丹

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