易商生態合作攜手做大領跑產品價值增量——環境產品聯盟創新營銷生態

時間：2024-12-04 09:51

來源：環境產品領跑者國際聯盟

11月29日即11月的最后一個星期五，環境產品領跑者國際聯盟組織了第一次易商生態﹒環境產品合作沙龍，二十位E20環境平臺學員圈層代表和產品圈層代表集體參觀了兩山科匯館 · 產品中心，經認真而熱烈的討論，紛紛對易商生態給予了積極響應。

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環境產品聯盟成立于環境產業迎接第三次浪潮即產品化進階行動開啟的2023年，迄今已經組織過六次輪值活動。聯盟成員代表在最初的四次私董會期間，就產品化的WHY、WHAT和HOW統一了意見，而在最近的兩次分享會期間，則深入到產品化如何賺錢的話題（詳情見文末相關閱讀）

易商生態模式的提出相當于在此基礎上再進一步，變理論為實踐，變共識為共贏，讓大家“有錢一起賺”。

聯盟理事長傅濤在開場致詞中表示，今天請大家來是我們有這樣一個初心，首先我覺得做產品最終是要賣出去，賺到錢；其次，我們經常在行業里頭講兩個核心一個增量，在合作對方心目中要有核心價值；再者，所有的合作必須產生增量，如果增量小，那么生態的紐帶就弱，增量大，可分享的東西就多。產品聯盟首先是產品咨詢，就是定義產品，客戶是誰？場景是什么？痛點是什么？這個是核心的產品咨詢，怎么打造出來？靠企業家，靠產品經理在做，我們就是催化師。其次是產品伴侶--智能伴侶，做產品智能的四個層次的進階；易二零成立了認證公司，告訴你的客戶這款產品好在哪里，新水島就是一款千萬級的好產品，革命性降低成本，生態伙伴才有合作空間，易商生態產品合作伙伴有兩個角色，一個是鏈主，一個是事業合伙人。

聯盟執行理事郝小軍在易商生態與合作產品介紹中表示，環境產品聯盟成立以來，我們孵化了新水島、污泥寶、水麒麟、水魔方、農水精靈等領跑產品，孵化完成后，我們想如何讓這個產品能夠真正的落地，實現領跑產品的超額價值，這個是我們現在所想要做的。隨后舉例介紹了新水島的適用領域、應用場景、性能參數、綜合優勢和產品價值，以及領跑產品共同推廣、共同開發、共同投資（產品專項基金）的易商生態合作商業模式。

在主題交流環節，江蘇嘉龍云馳董事長吳效祥分享說，易商生態合作模式既有創新性又有適用性，真正實現了從項目化—產品化—商品化—資本化的融通轉化，是一個很好的商業模式，有意向共同參與并嘗試；紫科裝備李云飛董事長表示，近年來紫科裝備也在不斷探索產品創新，從客戶端、營銷端再到產品端，以及前瞻性智能化爆款產品，易商生態產品合作模式很有啟發和借鑒意義。昆山美寶泵業王新華董事長、山東環瑞史貞峰董事長、無錫清諾環境總經理劉康華等與會嘉賓對新水島產品目標客戶、項目開發、邊界條件等進行了探討并表達了合作意向。

易商生態是環境產品聯盟在營銷層面的又一創新，而聯盟營銷的核心和根基是符合兩山理論的優秀產品即“兩山優品“，為此聯盟設計了四條優選通道。

一是借助聯盟通道，完成產品化進階，滿足從聯盟觀察員升級為聯盟正式成員所需的四個條件。

二是自主完成產品化進階，通過入駐兩山科匯館﹒產品中心，接受環境產業各界人士的考察和檢驗。

三是在12月12日﹒環境產品日的“我是產品”年度發布會上，面向專業嘉賓和客戶方陣，做出產品承諾。

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