對(duì)話上海百歐特環(huán)保鄭倩倩：創(chuàng)業(yè)公司生存法則

以前把德國(guó)的產(chǎn)品弄到國(guó)內(nèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是好多問(wèn)題需要改進(jìn)。東西運(yùn)到西藏，里邊全散了，鄭倩倩他們過(guò)去再給調(diào)好，把里邊的內(nèi)部構(gòu)造、布水等恢復(fù)原狀。

但如果經(jīng)銷(xiāo)商不懂技術(shù)，施工單位很粗糙，根本不管里邊的構(gòu)造都是亂的，那就不能保證出水效果，到最后可能是臭烘烘的。

針對(duì)高海拔的情況，百歐特就把內(nèi)部構(gòu)造改了，現(xiàn)在不管多苛刻的項(xiàng)目條件，原封不動(dòng)就可以連接出水管，并保證效果。

現(xiàn)在，百歐特已經(jīng)把德國(guó)的生產(chǎn)線引進(jìn)國(guó)內(nèi)來(lái)，七個(gè)型號(hào)的模具全部引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)滾殼，填料和風(fēng)機(jī)還是采購(gòu)德國(guó)的。產(chǎn)品分兩類(lèi)，一類(lèi)是部分國(guó)產(chǎn)化的，一部分是全進(jìn)口的。

開(kāi)展會(huì)的時(shí)候，客戶(hù)找無(wú)動(dòng)力的產(chǎn)品，那些熟知該領(lǐng)域的公司都說(shuō)：你要效果的話，你就找上海百歐特。同行們都幫百歐特介紹客戶(hù)，她說(shuō)三分之一的客戶(hù)其實(shí)是同行、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹過(guò)來(lái)的。

她說(shuō)，在E20商學(xué)院，老師上課的時(shí)候也講，創(chuàng)業(yè)可以選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分賽道，做一米寬、萬(wàn)米深的事情，這恰恰印證了自己對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)方向的判斷，那就是做細(xì)分賽道的單一領(lǐng)先性產(chǎn)品。

百歐特的深是體現(xiàn)在哪里？體現(xiàn)在技術(shù)打磨的深度，創(chuàng)新的深度，還體現(xiàn)在地域范圍的深度。

你憑什么就讓人家信服你的技術(shù)？鄭倩倩說(shuō)：我們?cè)跉夂颉⒑０蔚葪l件最苛刻的地方，有自己的產(chǎn)品應(yīng)用，也有自己的運(yùn)維項(xiàng)目，我們一直在打磨產(chǎn)品，在創(chuàng)新技術(shù)，我們?cè)谀菢拥臈l件下改進(jìn)，到了其他地方應(yīng)用得會(huì)更好。

目前，百歐特的產(chǎn)品，在新疆一年賣(mài)上千套，江蘇幾百套，四川，福建，重慶，山西，遼寧，內(nèi)蒙古，廣西，廣東等省市也有可觀的銷(xiāo)售額。

08本命年

今年是鄭倩倩本命年。

她說(shuō)今年她丟了一個(gè)特別大的項(xiàng)目，那個(gè)項(xiàng)目要今年接了，公司會(huì)超額完成任務(wù)。

“拼搏一年，當(dāng)被告知項(xiàng)目簽給其它公司時(shí)，我踉踉蹌蹌回到酒店，牙疼不止，回憶點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，最終卻無(wú)頭無(wú)腦地與項(xiàng)目失之交臂，急火攻心，一口鮮血染紅了床單。”

她說(shuō)自己在生活中，單純?nèi)缧∨ⅲ诠ぷ髦校詺馊缒锌偛谩?p style="text-indent: 0em; text-align: center;">

有一次，她去一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)，接到一個(gè)恐嚇電話說(shuō)：“你不能去參與，否則我要把你扔到拉薩河里”。受到威脅后，鄭倩倩冷靜分析局勢(shì)，不卑不亢，頂著巨大壓力，單刀赴會(huì)，巧妙地住在公安局對(duì)面，當(dāng)今社會(huì)，她仍然相信陽(yáng)光會(huì)戰(zhàn)勝黑暗。

她在工作上是百折不撓，追求完美，對(duì)自己要求特別高，但經(jīng)歷“吐血”事件后，慢慢學(xué)會(huì)了與自己和解，隨遇而安。

09你是什么人，你就會(huì)遇上什么人

即便遇到一些不愉快的事兒，鄭倩倩還是以一種積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)，她說(shuō)她信命，她還堅(jiān)信“你是什么人，你會(huì)遇上什么人”。

鄭倩倩認(rèn)為，極度的坦誠(chéng)，就是無(wú)堅(jiān)不摧。你有能力，你又一直在一個(gè)方向上努力，大家都認(rèn)可你了，確實(shí)就會(huì)吸引到合適你的資源，你的本領(lǐng)和你的品格是基礎(chǔ)，你有，你就能夠接得住，要不然，給你資源你也接不住。

她覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)路上，也有些比較“玄”的東西，比如，她沒(méi)有一點(diǎn)兒的高反。

剛開(kāi)始先到云南香格里拉，海拔3700米，沒(méi)高反，到四川理塘，海拔4200米，沒(méi)高反，到了青海湖，海拔也是4000多米，沒(méi)高反。到了西藏，依然沒(méi)有高原反應(yīng)。

很多環(huán)保公司到西藏，都放棄了，因?yàn)榄h(huán)境苛刻，市場(chǎng)容量小，人家就看不上了。她當(dāng)時(shí)剛創(chuàng)業(yè)，義無(wú)反顧。一路到西藏，一點(diǎn)高反都沒(méi)有，她覺(jué)得，這都是冥冥之中的安排。

她感慨到：如果你不夠真誠(chéng)，其實(shí)會(huì)被反噬，真誠(chéng)做一些事情，就會(huì)有很多東西托舉你，你就很順利，或者有一些困難也會(huì)越過(guò)去。

10小公司有小公司的活法

地方村鎮(zhèn)污水處理的需求不是很旺盛，目前國(guó)家的農(nóng)污項(xiàng)目，鄭倩倩今年的感受是，比去年又減少了80%。去年已經(jīng)減少很多了。

農(nóng)村污水治理的資金，有一些來(lái)自地方的財(cái)政資金，有一些是中央專(zhuān)項(xiàng)，比如國(guó)家每年撥付40個(gè)億用于農(nóng)村人居環(huán)境整治，再分配到國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市、自治區(qū)。

鄭倩倩說(shuō)，“我們只是眾多環(huán)保公司中比較小型的一個(gè)，即便現(xiàn)在，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還算足夠大，僅有一些市場(chǎng)，也夠我們公司存活。還有就是我們也在往國(guó)外跑。東南亞和歐洲市場(chǎng)（印尼、越南、瑞典）的銷(xiāo)售，加起來(lái)也占到了10%的份額。”

決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，她就知道，和別人競(jìng)爭(zhēng)，不分年齡，不分男女，不分資金，不分資源，不能說(shuō)自己是女的，這個(gè)項(xiàng)目就該拿不到。不要管這些，想想你擁有什么？

有一些企業(yè)湮滅了，存活下來(lái)的，有資金實(shí)力，有資源、有能力，那你出來(lái)拼啥？你也得有你的實(shí)力。

年輕人創(chuàng)業(yè)，好處是執(zhí)行力和行動(dòng)力強(qiáng)。

有問(wèn)題的時(shí)候先去干，干的過(guò)程中就想到解決辦法了。前輩們走一步看十步，你看不到，那你就去做一步、看一步。

另外一個(gè)好處是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

年輕，接受新事物快，思想活躍，總能想到新的辦法。

百歐特的模式是和地方區(qū)域合作伙伴一起，全款發(fā)貨，讓利給他們。獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得百歐特不被應(yīng)收賬款裹挾得焦頭爛額，“年底這個(gè)時(shí)間段大部分公司都在要錢(qián)，我們公司主要精力是開(kāi)拓明年的項(xiàng)目。”鄭倩倩說(shuō)。

但公司的長(zhǎng)久發(fā)展依然是個(gè)挑戰(zhàn)。

“比如我可以使盡全身力氣，兩年做得還可以，但是做企業(yè)肯定是比眼光和耐力，我怎么能夠在下一個(gè)五年保持更好的眼光，保持更長(zhǎng)久的耐力，這是我最關(guān)心的。”

編輯：李丹