系統(tǒng)營銷賦能！讓環(huán)境產(chǎn)品從策略到市場全面落地

現(xiàn)場與會嘉賓合影

5月13日，E20環(huán)境平臺攜手環(huán)境產(chǎn)品領跑者國際聯(lián)盟(以下簡稱“產(chǎn)品聯(lián)盟”)在北京兩山科匯館產(chǎn)品中心成功舉辦了“破局·聚勢·共贏：環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營銷的突圍”主題沙龍活動。

王立章

本次沙龍活動由E20環(huán)境平臺高級合伙人王立章主持，采用“線上+線下”相結合的方式，邀請20多位環(huán)境領跑產(chǎn)品經(jīng)理齊聚兩山科匯館產(chǎn)品中心現(xiàn)場，一起深入探討了環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營銷從“單點突破”到“生態(tài)共生”的發(fā)展路徑。

郝小軍

E20環(huán)境平臺高級合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領跑者國際聯(lián)盟執(zhí)行理事郝小軍在引導發(fā)言中介紹了環(huán)境產(chǎn)品領跑者國際聯(lián)盟的基本情況以及新的形勢下，環(huán)境產(chǎn)品推廣在面對產(chǎn)品價值的認知構建、碎片化市場的突圍難題、高昂的信任構建成本等問題時，應該如何應對?郝小軍表示，環(huán)境產(chǎn)品在營銷推廣的過程中，分散布點、單打獨斗的時代已然過去，唯有聯(lián)合生態(tài)網(wǎng)絡、聚合平臺之力的系統(tǒng)營銷方能串聯(lián)產(chǎn)品價值與客戶心智，完成從客戶知曉、喜歡到購買（營銷-銷售閉環(huán)）的第一步。

張麗珍

E20環(huán)境平臺執(zhí)行董事、創(chuàng)始合伙人張麗珍帶來了“市場營銷戰(zhàn)略與產(chǎn)品的力量”的主題發(fā)言。她結合“村水精靈”具體營銷案例，從客戶畫像精準定位、營銷渠道優(yōu)化、品牌戰(zhàn)略制定與營銷規(guī)劃執(zhí)行等維度，詳細講解了環(huán)境企業(yè)如何利用有限的營銷費用，構建出效率更高、更精準的產(chǎn)品營銷體系，讓營銷效果實現(xiàn)最大化，并系統(tǒng)地闡述了環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營銷從設計到落地執(zhí)行的全鏈路實施路徑。

傅濤

E20環(huán)境平臺首席合伙人、環(huán)境產(chǎn)品領跑者國際聯(lián)盟理事長傅濤作了補充發(fā)言，從企業(yè)層做到產(chǎn)品層，E20環(huán)境平臺經(jīng)過了兩年沉浸式參與，有理論、有工具，還有實踐，特別是在實踐當中，真正體驗到了給企業(yè)帶來的切實價值。在產(chǎn)業(yè)化時代下，我們會將環(huán)境產(chǎn)品的營銷作為重中之重，并希望和有好產(chǎn)品的企業(yè)一起攜手，組合我們的系統(tǒng)能力，整合社會力量，共同打造爆款產(chǎn)品。

互動環(huán)節(jié)，線上線下與會嘉賓圍繞環(huán)境產(chǎn)品系統(tǒng)營銷這一核心議題展開了深入、熱烈的探討交流，并針對在實際案例中遇到的難題進行了分享和討論。與會嘉賓通過討論和交流提出了幾點共識：

1、產(chǎn)品定義至關重要。通用市場時代已經(jīng)過去了，產(chǎn)品客戶定位模糊，就會導致產(chǎn)品定位不清晰，并陷入低毛利困局。一個好的產(chǎn)品是需要做產(chǎn)品定義的，需要短時間內(nèi)清晰準確的回答出幾個問題，客戶是誰？應用場景是什么？解決了什么痛點、難點？達到什么效果？實現(xiàn)了什么功能？如果回答不清楚，就是沒有產(chǎn)品定義，所以產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品定義是第一步。

2、營銷不是學來的，是做出來的，是一步一步的系統(tǒng)打法，如果連營銷規(guī)劃都沒有，再好的銷售也賣不出去產(chǎn)品。

3、通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌構建市場根基。在企業(yè)品牌尚未形成市場影響力時，應優(yōu)先通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌構建市場根基。盡管如蘋果、西門子等企業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)了以品牌影響力驅(qū)動產(chǎn)品銷售。但在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領域，尤其是中國本土的環(huán)保市場中，環(huán)保企業(yè)的品牌市場認知度和品牌溢價能力尚未達到這一水平，這樣的背景下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌將更易于企業(yè)構建市場根基。

傅濤總結指出，行業(yè)進入產(chǎn)品化時代，我們應從工程思維的“關系營銷”切換到產(chǎn)品思維的“系統(tǒng)營銷”，產(chǎn)品好、營銷到位，銷售就會水到渠成。其中營銷規(guī)劃一定是個性化定制的，不同的用戶，不同的需求痛點，它的營銷方法必然不一樣，其最終的營銷的動作、預算，都是由這個規(guī)劃推導出來的。沒有好產(chǎn)品，就不可能有好品牌，也無法進行產(chǎn)品營銷，更談不上銷售。一個好產(chǎn)品想要打造成爆款產(chǎn)品，就越不過品牌打造和營銷規(guī)劃，沒有營銷，產(chǎn)品一定是賣不出去的，只有當系統(tǒng)營銷做到位了，銷售才會水到渠成。

參會名單：

編輯：李丹