于家伊：講述嘉博文10年前的一個秘密

“環境技術進入產業時代”，是E20環境平臺向業界拋出的宏大命題。前不久，來自環境產業界的多位學者、政府官員、企業家以及投資界人士齊聚2014（第八屆）環境技術產業論壇，共話“環境技術進入產業時代”的戰略思考。

“為什么嘉博文的產品能夠獲得全國唯一的以固廢為原料的有機土壤調理劑國家級肥料登記證？同時，為什么嘉博文能夠第一個通過歐盟肥料有機標準檢測，成為我國安全級別最高的有機肥料？”來自北京嘉博文生物科技有限公司的首席科學家兼執行總經理于家伊開門見山，準備向業界道出該公司十年以來之所以取得成功的秘訣。

發現需求：有機質都去哪兒了？

早在10年前創業之初，嘉博文就確立了將廢棄物中的有機質資源化的發展目標。于家伊坦言，當時嘉博文渴望跨界，渴望能從環境治理這個“小領域”、“小產業”中找到與中國農業這個大領域的接口。為此，嘉博文走過了整整10年。

事實上，在此前傳統的環境產業往往只停留在末端治理的思維模式中，去思考眼前面對的問題。而嘉博文之所以能夠將自身技術應用于農資領域與生態農業領域、走到下游的商品體系中并實現產業化，完全得益于最初自身著眼于產業全局。

“當我們提出要將廢棄物有機質資源化的時候，實際上我們就做好了將自身的發展，融于整個經濟運行體系當中的準備。在生態農業轉型的大背景中，社會需要一個強大的生產資料體系支撐，而我們是能夠輸出這種供給的。”于家伊說。

持續的土壤污染，包括耕地質量的不斷下降，尤其是化肥施用的效果顯著降低，使得業內人士開始思考：有機質都去哪兒了？

那時，嘉博文已經積累了很多農業方面的基礎，包括跟農業專家的聯系，獲得了絕大多數人的信任，贏得了農業相關部門，尤其是“第六屆農業部肥料登記評審委員會肥料評審組”的認可。

“我們選擇做正確的事。只要這件事是對的，堅持下來就一定有價值。”

于家伊說，“我感到當環境產業產出了標準化的生產資料的時候，我們就獲得了廣闊的發展空間”。她認為有一點優勢傳統生產資料遠不能比擬，即：道德優勢。而伴隨著這種優勢，高端農產品市場需求資源會大量聚集。

1972年，羅馬俱樂部給出了一份研究報告《增長的極限》，警示紅色經濟的增長方式將不可持續，全球均衡狀態是解決全球性環發問題的最終出路，這個出路的核心是利用生態化調整的技術，變廢為寶，發展循環經濟和生態經濟，變負資產為正資產的發展路徑才可能解決增長的危機。

而嘉博文正是通過標準對接實現了產業對接，從而創造了一個大市場。

找準要害：推動標準制定

于家伊認為，我國的國情有其獨特性，嘉博文用一種產業思想，共同服務于環境產業及農業產業兩方面，其發展歷程是異常艱辛的。橫向對比西方，至少這是美國人沒有走過的路徑，但這也給我國環境產業帶來了創新的機會。

對此，于家伊做了進一步的闡釋：“我們首先服務于環境產業”，于家伊說，“然而，我們要實現廢棄物的資源化利用，就要跟下游的農業產業鏈相兼容。而下游是有一套標準化的評價體系存在的，它是專門指向產品安全性的品控體系。正因為嘉博文達到甚至高于品控指標，嘉博文的產品才得以順暢地服務于下游產業。”

在于家伊看來，嘉博文的產品之所以初始時不被下游認可，與農業產業和環境產業的評價體系標準缺少對接有很大關系。農業產業不會因為環境企業從事的是減少污染排放的事業（占據道德高地）就對品控標準有所寬松，相反，他們最初會因為你的原材料是垃圾而對資源化利用產生的產品予以排斥。廢棄物資源化利用的產品要進入農業商品體系之中，就要接受相較傳統肥料產品更為嚴格的評價標準、評價體系。

當初考慮做垃圾資源化的時候，嘉博文就認定了資源化的產品進入農業體系要符合農口標準，所以他們與農業部一同制定產品標準，并通過技術上研發，保證了產品的穩定性。

“國家的產業循環遵循自身的規則。上游的環境產業與下游的農業產業都有一條固定的‘頻道’”，于家伊說。環保部要求垃圾處理做到“無害化、減量化”，而農業部要求農資產品必須做到安全、穩定、可靠。因此，如果要想做到資源化，就需要在產業之間建立起標準化的頻道體系去對接。建立一項標準，搭建一個服務平臺，正是這10年來嘉博文走過的創新之路。

“嘉博文作為一家專業性細分領域的服務型公司”，于家伊總結到，“向上承接有機質資源，成為環境產業的入口端；向下提供農業生產資料、搭建優質農產品對接體系，這使我們成為開放合作的整合型平臺。”

本文根據于家伊在公開場合的觀點整理而成

編輯： 張偉