傅濤：要素時代結束，商業模式的時代來臨

時間：2016-04-12 11:05

來源：E20環境平臺

作者：任萌萌（整理）

環保領域的變革無處不在，“時代”變遷尤為明顯。在2016年E20環境平臺第十四屆水業戰略論壇上，E20首席合伙人傅濤就從“發展模式”角度說起了環境產業的時代變遷。

環境產業早期更多是與各種工程相關，在人們的直觀印象中環境產業緊隨政府的需求發展，就像是政府的“保姆”，而且發展至今經歷了逐步市場化的過程，就像“保姆-奶媽-保潔公司”式的變化歷程，傅濤幽默地指出：“以后可能就是合作伙伴了。”

傅濤將環境產業以前的發展模式簡稱為“要素時代”，它更傾向一種機會主義：“以前的環保企業很少甚至用不著考慮商業模式這個概念，全靠行業預期行動，主要靠關系、資本、成本，以及社會稀缺要素等。”這也就是為什么早期的環境產業更像是政府的“保姆-奶媽-保潔公司”了。政府往往決定環保在哪里做、做到什么程度，“環保行業長期為政府打工，”傅濤指出，在早期供不應求的時代，環境產業內政府的訂單是有效的，行業發展供需平衡，“在這個背景之下，環保領域體現一種機會主義色彩，政府把訂單給你了你就會發展很好。如此的單一要素驅動下，企業設備好、工程做得好或者資金充足，讓政府放心，就有可能獲得政府的訂單。”他總結，以前環保行業不談商業模式，是談競爭能力、融資能力、運營管理能力，企業用能力讓政府授予訂單。

隨著社會需求的推動，產業蓬勃發展，在競爭的催化下有些部分充分發展，有些部分發展不足，“我稱之為錯配，而且錯配越來越嚴重，越是行政干預多的地方錯配越嚴重，造成現在供給側改革的失衡。”傅濤表示，現在地方政府的權利正被關進“依法行政的籠子”，在公共服務領域，環保企業的對接界面已經變成了企業，例如供水服務，供水企業是對接上市水務集團，設備要賣給的對象也是工程設備的上市公司，“企業之間的關系已經不再是單一的政企之間的關系。”傅濤指出，當環保行業市場化，企業與企業之間形成基本的、價值交換的交易關系，當這種交易關系的規律固化下來即形成了商業模式。

“環境產業，正在進入一個商業模式的時代。”傅濤認為曾經的要素時代結束，環保行業的企業之間需要建立穩定的交易關系，對優劣的選擇將不可避免，“早期政府主要采購設備，而后采購工程，隨著市場化的不斷深入，政府的采購內容還在變化，因為其中的交易結構在變化。”傅濤一句話總結：中國環境產業的商業模式時代已經到來。

迎接商業模式時代，企業就需要尋找到適合自己的交易結構。怎樣找到合適的交易結構？敬請關注E20環境平臺的“第十四屆水業戰略論壇”專題報道：《（深度分享）傅濤：從未來看現在》以及更多傅濤的觀點文章。

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編輯：任萌萌

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