以引領者的身份不斷拓寬市場——沃斯坦的成長之路

在碳達峰、碳中和的大背景下，企業的減污降碳成為了一大趨勢，這也讓許多煙氣治理相關企業看到了發展的契機。沃斯坦熱力技術(北京)有限公司作為細分領域的領導者，更是在實現“雙碳”目標的過程中，發揮著重要作用。

今年是沃斯坦的十周年，在新的市場背景下，沃斯坦的發展思路更加清晰。近日，沃斯坦副總經理兼銷售總經理劉曉梅與技術發展高級經理孟震接受了中國大氣網的采訪，就碳達峰、碳中和目標下的行業前景與公司發展進行了分享。

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3月18日，由中國發起成立的全球能源互聯網發展合作組織在京舉辦中國碳達峰碳中和成果發布暨研討會。會議發布了中國2030年前碳達峰、2060年前碳中和、2030年能源電力發展規劃及2060年展望等研究成果，并在國內首次提出通過建設中國能源互聯網實現碳減排目標的系統方案。

 在碳達峰、碳中和的大背景下，企業的減污降碳成為了一大趨勢，這也讓許多煙氣治理相關企業看到了發展的契機。沃斯坦熱力技術(北京)有限公司（以下簡稱“沃斯坦”）作為細分領域的領導者，更是在實現“雙碳”目標的過程中，發揮著重要作用。

 今年是沃斯坦的十周年，在新的市場背景下，沃斯坦的發展思路更加清晰。近日，沃斯坦副總經理兼銷售總經理劉曉梅與技術發展高級經理孟震接受了中國大氣網的采訪，就碳達峰、碳中和目標下的行業前景與公司發展進行了分享。

劉曉梅

“碳達峰、碳中和”目標既是挑戰也是機遇

在“雙碳”的大目標下，各個行業中的各個企業都在積極響應國家的號召。尤其是能源化工行業的大央企、國企。如中石油、中石化等都召開專題會議，研討碳達峰碳中和能源發展戰略。不僅是搶占先機，也是踐行企業責任。

 劉曉梅介紹道，從整體看來，“碳達峰、碳中和”對煙氣治理行業的企業是一個積極的信息，企業能在這個領域前景中看到更美好的未來。但要真正有效的落實“雙碳”目標要求，企業需立足當下，制定長遠且可以完成的減碳目標，那怎樣把大目標進行具體拆解細化到每年的目標，怎樣從理論落實到實踐中來，這是一個很大的挑戰。

 沃斯坦作為生產型企業，在制定“雙碳”目標時更加注重對整個行業的助力和服務。

 劉曉梅告訴中國大氣網，在助力行業做好落實“雙碳”目標的過程中，沃斯坦首先是要了解客戶對碳達峰、碳中和的理解和行動指南，以及客戶的實際情況，再為客戶提供更加具有針對性的服務方案，以保證解決方案真正解決客戶的痛點。

 在減碳的大背景下，沃斯坦的氟塑料換熱器作為節能減碳設備，應用的領域也會進一步拓寬。從燃煤發電、固危廢焚燒到鋼鐵冶金、石油化工再到醫藥、印染行業等，沃斯坦都會做出新的嘗試。隨著社會的發展，節能需求越來越大，在節能方面沃斯坦也會迎來更大的市場。

辛勤耕耘樹立品牌形象

沃斯坦創建于1989年，總部位于德國，致力于提供適用于各種煙氣環境的換熱系統研發、設計、制造和成套服務。作為氟塑料換熱器技術的發展起源地，沃斯坦于2011年左右進入中國市場，2012年于天津設立生產基地。多年來，通過扎實的產品質量，以及過硬的技術研發創新實力，沃斯坦在行業內樹立了良好的企業品牌形象。

沃斯坦在煙氣綜合治理環節中可提供煙氣余熱回收系統，通過熱量回收利用，實現節煤、節水、減少CO2、NOx、SO2排放、降塵、脫白等多項指標。沃斯坦在全球擁有各類氟塑料煙氣換熱系統超過300臺套的應用業績。超過30年應用于全球不同煙氣工況（如燃煤電廠、石油化工、垃圾及危廢焚燒、鋼鐵冶金焦化、水泥建材造紙等行業所排放的煙氣）的項目業績證明了其成熟、可靠以及耐用。

氟塑料換熱器是沃斯坦的拳頭產品，不僅應用于電力行業，還應用于石化及化工、垃圾及危廢焚燒、冶金、環保、熱力等領域。在面對不同的行業和領域時，沃斯坦都會對氟塑料換熱器進行相應的創新與調整。

 劉曉梅介紹道，在不同的領域中行業要求以及行業標準是不同的，不同行業超低排放的技術路線、煙氣條件等也不盡相同，但只要是燃燒產生煙氣的領域，都是沃斯坦可以去嘗試拓展的領域。在不同的領域，沃斯坦也在不斷的提高產品的適用性和可應用性。沃斯坦通過各個行業煙氣成分含量的不同等，進行氟塑料換熱技術的迭代改進。

 正值沃斯坦在中國成立十周年之際，回顧沃斯坦的十年，也是氟塑料換熱器在中國市場上成長的十年。沃斯坦從“0”做到N，如今沃斯坦的設備已經應用在多個行業中，通過時間的積累，讓氟塑料換熱器被不同行業的不同客戶應用并得到廣泛認知，這些是與沃斯坦十年來的辛勤耕耘密不可分的。

 客戶的痛點總是能夠被沃斯坦精準的把握。對企業而言，解決自身的痛點是節能減排的條件，對沃斯坦來說，為客戶提供一個有效的解決方案后，通過產品的口碑相傳就會得到更多市場的認可，沃斯坦的應用市場也會逐步拓寬。在這個過程中沃斯坦樹立了高質量的品牌。

 沃斯坦通過對各個行業的不斷滲透以及產品的良好口碑效應，建立了穩固的客戶群。這也與氟塑料換熱器的質量以及運行效果是密不可分的，信任是慢慢建立的，沃斯坦用十年的時間樹立了企業在行業中的美譽度。沃斯坦的定位不僅僅是設備生產制造商，更是煙氣治理細分領域的開拓者，希望把細分領域漸漸拓寬，同這個領域中的其他企業能夠共同進步。

展望“十四五”：把細分領域的盤子做大做強

劉曉梅表示，去年受到疫情的影響，對整個細分行業是有一定影響的。面對去年的疫情，可以說是固廢領域撐起了沃斯坦的一片天，回顧整個“十三五”期間的成績，沃斯坦在應用領域方面是有一定拓展的。在“十三五”期間雖然行業的應用在逐漸增多，但“總盤子”并沒有有效放大。

 隨著我國在新疆發現螢石礦，解決了氟塑料換熱器原材料的“卡脖子”問題，使這項技術在國內擁有了更廣泛的市場。“十四五”對細分市場來說絕對是一個非常好的機遇期。在進入到“運營為王”的時代以后，企業之間的合作會越來越多。在“十四五”期間，沃斯坦嘗試在“雙碳”目標下，與更多市場進行結合。此期間，沃斯坦的市場定位仍然是細分領域的引領者，引領者會探索未知，把未知的、可能的變成存在的，把細分領域的盤子做大做強。

編輯：李丹